看“創二代”美的照明成功秘訣

在國內，美的之名早已是家喻戶曉。在睿富全球2015（第21屆）中國品牌價值100強名單中，“美的”品牌以716．11億元位列中國有價值品牌排行榜第6位。2016年7月20日，美的集團更以221．73億元的營業收入進入《財富》世界500強名單。

位于佛山市順德區北滘鎮的美的集團總部大廈，一高一矮兩座塔樓與四層高的群樓構成了錯落有致的城市天際線。據悉，其總投資額約6．5億元，占地99000多平方米。

釋放洪荒之力，強化產品創新

網上流行一句雞湯，大意是：世上可怕的事情是，比你有錢、有能力的人卻比你更努力！背靠著美的集團強大的品牌、資金、管理等優勢，美的照明也是蠻拼的。不同于“富二代”的負面形象，美的照明的發展歷程更適合被稱為“創二代”。

美的照明貴雅工廠全景

美的照明車間一角

車間里的自動化貼片設備

在生產上，目前美的照明已擁有光源、燈具和電工三大基地，并擁有全自動SMT貼片機等自動化設備，年生產LED燈具2億支。近兩年，美的照明共投入3000多萬元用于新設備采購及升級、廠房環境升級等硬件系統的提升，重點用于球泡全自動生產線項目、吸頂燈自動化生產項目、二號產房防靜電改造等項目。

經銷商參觀美的照明車間

理性經營：寧慢兩步，不錯半步

自2008年高調進入照明市場以來，八年的時間里，美的照明的發展不急不慢。LED高歌急進的前兩三年，群雄如猛龍過江，而美的照明卻平平靜靜，無甚風色。它鮮少在報紙、論壇活動等公開場合亮相，媒體也似乎將它遺忘。偶爾被人提起，也大多帶著一份“恨鐵不成鋼”的況味。

“背靠著美的這么強大的牌子，它的發展速度可以更快些……”

“美的千億元的盤子，照明產業的規?？梢愿笮?/p>

在業內看來，美的照明其實步子可以邁得更大些，規模和影響力做得更強些。畢竟，那些得天獨厚的優勢，是許多草根照明企業無法具備的。

對于這些評論，美的照明內部自是不以為然。順德本土的企業，多務實、沉穩，追求理性經營，行事也不喜張揚。美的集團一直在穩定、瀟灑的發展，寧愿走慢兩步，也不能走錯一步。這種“寧慢兩步，不錯半步”文化理念自然也如胎記般映射在美的照明的決策及行動上。

相比那些花哨、虛張旗鼓的套路，它似乎更喜歡沉下心來貼近市場做好基礎的渠道工作。

美的照明的網點深入鄉鎮，圖為美的照明四川南江店

美的照明四川瀘州的團購會現場

美的照明深入鄉鎮的團購活動，現場人氣不錯

據了解，這幾年來，美的照明持續開展小區推廣、拓土掘金、團購會等深入終端的市場活動。同時，自劃歸中央空調事業部后，通過與暖通項目的資源整合，工程板塊業務亦是銷量大增。加上精裝房的流行，美的照明已與碧桂園、萬科、保利等大型房地產商達成戰略合作。

“2016年，美的照明銷量同比增長達35％?！北P點年終的成績單，美的照明還比較滿意。而面對著漲價潮、政府鐵腕治污，更是多了我自巋然不動的淡定。

“看，行業進入寒冬期的時候，還是有根基、有實力的牌子能撐得住吧！”這大概是美的照明心底的一份小自信吧。

獻策三字真言：借、合、并

客觀而論，面對日趨激烈而殘酷的市場競爭，美的照明進一步發展壯大、乃至進入一線品牌陣營，還是有很大的籌碼和希望的。而對于美的照明的發展，不少業內人士也提出自己的建議。綜合起來，有如下三字真言：

一是借。所謂借，即借名門閨秀之利，利用好“美的”強大且深入百姓的品牌影響力。

二是合。所謂合，即共享品牌和渠道。美的集團擁有遍布全國縣城、鄉鎮的渠道網絡和服務網點，并和許多千億俱樂部、百億俱樂部的大型房地產公司、IT及互聯網公司等達成戰略合作同盟，美的照明可以充分整合、利用這方面的資源優勢。

例如，2015年，美的集團正式啟動“智慧家居＋智能制造”的雙智戰略，而燈光無疑是智慧家居的佳切入口，在智慧照明領域，美的照明也擁有了更多資源優勢。

三是并。所謂并，即資本并購及重組。商場上，時間往往是企業大的成本。資本并購有助于企業以很快的速度擴大生產經營規模，確立或者鞏固企業在行業中的優勢地位。

美的照明展廳

因此，美的照明也可以借助資本手段，快速完成產業布局，達到強化市場地位、進入新領域、完善產品結構等目的。當然，這需要企業從戰略高度進行全面布局，并擁有與規模相匹配的管控能力。