聚焦“品牌故事”,品牌建設是一場持久戰

“能有界?心無界”來客易杯第四屆設計師及用戶優選品牌評選活動頒獎盛典見證了照明行業夢想綻放的時刻，這個榮耀的殿堂將永不關閉，它將繼續傳承，迎接更多堅持品牌夢想與匠心精神的企業。

 

2016年，賽爾傳媒與照明行業一起更深層次同品牌對話，探尋品牌建設的路徑。我們深知品牌的建設不可能一蹴而就，品牌的建設更不可能一成不變。隨著市場的變化、技術的變革、經濟的發展、社會的變遷，品牌的形象也在不斷革新，品牌建設理念也在不斷推陳出新。對于企業來說，從品牌創立之初，就已經打響了品牌建設的持久戰。

 

1品牌建設需要定位清晰

在品牌建設的重要性已經被高度達成共識的今天，酒香顯然也怕巷子深。照明行業經歷著產品競爭、品牌競爭、渠道競爭、供應鏈競爭，所有的競爭無非就是品牌建設的過程。

 

 

品牌建設的仗能不能打漂亮，在于品牌的定位。企業進行品牌建設之前應該深思熟慮，給自己設好定位，自我明確：“賣什么”（產品）、“賣給誰”（客戶）、“怎么賣”（營銷），而不是一頭熱的盲目建設，更不是簡單的模仿抄襲，從一開始就陷入品牌形象不清晰的境地。

 

 

首先企業明確思考“賣什么”，也就是產品定位。三思而后行，先基于你“能”做什么，再去思考規劃你“想”做什么。產品的特點是標準化規?；a，還是滿足個性化定制化需求？擁有的是產能優勢還是研發、技術優勢？產品的核心競爭力在哪里？

 

其次是想清楚“賣給誰”，也就是客戶定位。想清楚賣什么的時候，搞清楚誰是終用戶了嗎？這些所謂的“終用戶”，為什么一定要買你的產品？如果確實要買，他們會通過什么渠道購買？誰是與他們成交的直接或間接產品賣家？誰會對購買產生意見領袖的作用？

 

后就是“怎么賣”，也就是營銷策略。好產品再加上巧妙的運用營銷手段猶如如虎添翼。很多營銷專家強調：戰術規劃一定要有延續性和節奏感，它是對研、產、銷一體化系統的思考和實施；盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長和飲鴆止渴；預算很嚴肅，也是高壓線，避免盲目的低價競爭；誠信不能丟，一諾千金；服務不只是高喊口號，行動是關鍵；善于利用科技之便，事半功倍。

只有這三者有機的統一才可以為品牌建設打好基礎，才能為企業創造價值做準備。

 

2品牌建設需要營銷精準化

品牌形象是連接用戶與照明企業的一個窗口，形象的好壞直接決定了用戶是否愿意接受更深層次的了解。但是，品牌形象只是步，照明企業加強“修內”才是能夠吸引住消費者的決定性因素，所以品牌建設的后續工作也要有條不紊地開展。

 

 

品牌的傳播和維護是讓品牌長遠發展的兩個關鍵，完成了品牌形象的建立，就要進行推廣和維護。在競爭日益激烈的今天，營銷渠道已經被充分挖掘，五花八門的營銷渠道讓人眼花繚亂。營銷方法雖然多，但并不是適合所有的企業，照明企業還需要根據自身的綜合實力來斟酌選擇。

 

目前我國已經成為全球照明產業變革與轉型升級中半導體照明產業發展快的區域之一，已經為半導體照明產業的大國。從市場現狀看，雖然LED照明企業不勝枚舉，但是具有品牌影響力的企業不多，營銷方式也比較單一，如果中國的照明品牌想在國際舞臺樹立獨特旗幟，必須強化品牌，加強技術創新，改變營銷手段。

 

微笑曲線附加值較高的兩端是研發和營銷，研發的周期往往較長，需要企業長期堅持和投入，而營銷則往往較快產生效果，變動營銷手段，關注品牌建設，可以短期內起到良好的效果。

 

2017年是品牌精準營銷的元年，企業更多地開始關注品牌傳播和營銷的精準性。賽爾傳媒深耕行業十余年，搭乘了中國經濟發展的快車，也正在經歷產業結構調整的新階段，見證了行業品牌的崛起，也目睹了諸多品牌的衰落。多年的品牌傳播經驗，讓賽爾觀察行業有獨特的視角，2017年將重點聯合具有品牌意識的照明企業，為其提高品牌、鏈接客戶及促進銷售提供針對性的服務。

 

賽爾通過自身產品和資源幫助企業解決“營”當中的市場傳播及品牌塑造問題；另外通過“來客易”新一代產品營銷工具幫助企業鏈接客戶解決“銷”的問題。

 

3品牌建設要與時俱進

科技的發展、社會生活節奏的加快，在一定程度上加速了各類產品的更新換代的速度，這種趨勢在照明行業也逐年加強。為了爭奪漸趨飽和的市場份額，照明企業紛紛各出新招，在拓展多元化的營銷方式與渠道的同時，不斷減少產品更新換代的時間。

 

 

品牌建設也是一樣的道理，隨著時代的發展、社會的變遷。人們的審美觀和對產品的訴求點也多元化。過去的品牌形象可能經過幾十年時間之后就不再適應現今的審美觀。原先的品牌形象可能會讓人覺得呆板，產品也是一樣，照明產品的更新也將越來越快，以適應社會生活的變化和審美需求。

 

品牌建設是一場艱苦的持久戰，永遠沒有“天花板”，更不可能“一步登天”。照明品牌留給設計師和用戶的印象便是產品的設計，只有適應主流用戶和設計的審美需求，才能收獲市場的青睞。然而隨著時代的發展，主流消費群體也在變化，逐漸趨向年輕化。所以照明品牌也要順應時代的發展，滿足新的消費人群需求，保持著新鮮的活力，根據市場做出相應的調整。

 

 

所以，品牌建設亦需加強創新，創新已經成為一種生產動力，唯有使得品牌不斷融入時代發展元素，企業才能獲得長遠發展。

 

品牌建設是一場持久戰，而這漫長持久不是因為僅申請建立一個品牌就算是成功，而是要把品牌真正融入到產品當中，讓單純的產品銷售變為成功演繹、詮釋品牌的過程。這其中，產品品質保證、售后服務、產品宣傳策劃等根植于消費者頭腦中，這些重要環節，環環緊扣，終在市場中形成企業的品牌。同時在品牌不斷被市場認知、了解的過程中，也為企業反映了消費者的認知，甚至反映了消費群的特質。從而為企業開拓更廣闊的市場提供參考。品牌建設已蔚然成風，但是企業還需根據自身的情況確定策略。切不可急躁，要有沉住氣、刻苦鉆研的“工匠精神”，方得始終。

 

 

2017年的畫卷已經鋪展開來，品牌建設的篇章還需要我們一起描繪更多色彩。我們已經緊握畫筆，希望以“攜手、創造、共建、共享、共贏”的理念，邀您一起繪就品牌夢的藍圖。