2017，LED照明企業的出路！

進入2017年，我們看到行業正在萌動著一些可喜的變化，部分的LED照明燈飾行業開始行動起來，加強市場及行業整合的力度。今年也許又會成為照明行業一個新的分水嶺。

隨著上游芯片及中游封裝企業的江湖格局相對穩定，隨著應用端企業逐漸從“霧里看花”到“撥云見日”，整個行業越來越清晰地呈現出一種“四化”的趨勢。

一、品牌化

我們都知道，在傳統照明時期，照明燈飾企業數量其實并不多，只有5000家左右。進入LED照明時代，企業數量急劇膨脹，達到了30000家左右，足足增長了6倍。這幾年整個行業明顯呈現出散、亂、小、弱的特點，企業競爭更慘烈，大家日子都不好過。

那么，在激烈的市場競爭中，誰才會勝出呢？必然是品牌企業！歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業的銷售額這幾年節節攀升，擠壓了那些非品牌企業的市場。這也是近年來一些非品牌企業不斷關門倒閉的原因之一。

有的企業說，我也是品牌??！其實，在我們行業絕大多數企業只能說注冊了一個“牌子”，那只能叫“牌子”，不能叫“品牌”。牌子不等于品牌，牌子很簡單，品牌則是一個系統，要有實力支撐。品牌背后有文化、有商譽、有服務、有管理系統……正像“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是三天兩個月可以建立起來的，而需要很長時間的沉淀。

所以，作為經銷商，在經營過程中，一定要設法找那些品牌企業合作，或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業合作，只有這樣，才能確保經營的可持續性和規范性。

二、精益化

有一個成語叫“精益求精”，就是說好的還追求更好，有點像奧林匹克精神，追求“更快更高更強”?！熬婊蓖ǔＳ糜诿枋鲋圃鞓I，追求產品品質的極致。

其實在銷售、服務中也可以用“精益化”來描述。國內的LED照明燈飾行業從無到有、從小到大、從弱到強，如今產能已經雄踞全球之冠，跨國并購一再發生，都證明了我國LED照明燈飾行業在全球擁有強大的話語權。

然而，不客氣地說，我們整個行業，無論是產品還是管理，無論是銷售還是服務，都還處于粗放階段。大家可能去過德國和日本，這兩個國家在“精益化”制造和服務方面做得很好，值得我們好好學習。

大照明組織的“海外商務考察團”，去過這兩個國家，團員都被他們城市和企業管理的精益度和周到的服務所震撼。我們企業和行業轉型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏，師夷長技，強我筋骨。

三、互聯網化

當今社會，互聯網已如水銀瀉地，無所不在。新成長起來的90后消費者更被稱為“互聯網一代”。

LED照明燈飾行業的互聯網化，是指要充分利用好互聯網這個工具，為自己的生產經營插上翅膀。有一個經銷商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，傳播產品信息和行業知識，積極為微信好友和群友解答關于LED照明燈飾行業的疑問。日積月累，這些微信好友和群友由粉絲變成客戶。

LED照明燈飾行業的互聯網化，其實是要我們行業人士特別是經銷商要迅速轉變觀念，在大腦中植入“互聯網芯片”，利用互聯網為自己的生意服務?；ヂ摼W是一個高效的工具，在這個工具的背后，其實依然是“人”的關系的鏈接?；ヂ摼W讓我們有機會認識更多人，讓溝通更加通暢，讓信息更加透明，其實也極大節約了生意成本。

不管愿意不愿意，整個行業已經互聯網化，所有人都被罩在這張大網中，無處可逃。

四、資本化

進入LED照明時代后，行業的競爭格局發生重大變化，典型的表現是，上市公司越來越多，傳統幾大巨頭雷士在香港上市，歐普去年在A股上市，三雄極光即將進行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽光照明等更不用說了。

與此同時，上市公司的并購動作也越來越頻繁，從并購國內企業，到并購跨國公司，資本的大規模介入讓整個行業的游戲規則徹底變了。

上市公司和非上市公司之間的競爭本質上是不公平的。為什么這么說呢？因為上市公司有充足的資金，在經營過程中血流充沛，長袖善舞。而非上市公司沒有利潤則寸步難行很難生存。

上市公司既可以正面與對手爭奪市場，也可以用資本手段直接對競爭對手發動并購！很多大型企業就是不斷通過并購成長壯大的。

未來，LED照明燈飾行業的上市公司會越來越多，各種并購也會越來越多，市場份額也會越來越集中。不能借助于資本力量的中小企業日子會越來越難過。從大照明“百強榜”反饋的數據看，今年有好幾家上市公司的業績突破50億元。按照這種趨勢，個別企業總業績突破100億元大關也將指日可待。

所以，要么上市，要么被上市公司并購，要么與上市公司乖乖合作，要么就打造精益強悍的制造或服務體系，這就是擺在絕大多數LED照明燈飾企業面前的未來之路。