LED洗墻燈渠道為王（一）

LED產業的渠道布局戰略將影響其市場的成敗。隨著越來越多的運營商加入，LED洗墻燈市場打破了之前在、照明和渠道行業之間的專業分工，呈現出競爭的趨勢。在這個時候，只有那些能夠充分利用創新渠道和營銷技巧的人才能贏得更多消費者的青睞，并抓住更多的市場機會。

2018年，從事LED洗墻燈行業的制造商有不同程度的經驗。一般來說，從事LED洗墻燈廠家感到寒意，銷售量的增長和價格下降的速度是不成比例的，雖然價格已經達到成本優勢，質量不會失去國際大廠，但卻無法銷售，導致更多庫存、公司財務緊張，相反市場銷售的照明經銷商，LED洗墻燈銷售繼續增長，并且每年利潤增長50％，這是什么意思？只有一個事實是LED洗墻燈的重點不在于制造，而在于接入。

替代傳統燈具在未來的LED洗墻燈即將到來

制造和銷售燈具的傳統方式可以發現世界上沒有很多燈泡制造商。許多LED洗墻燈制造商不直接生產燈具。他們中的大多數都在尋找其他制造商與不同風格的燈具合作。我買了它，所以我發現這是一個常規三角形的商業形式。

然而，在LED洗墻燈的時期，可以發現商業類型已經變為倒三角形。由于LED洗墻燈產能繼續供過于求，傳統的分工不再可見。LED洗墻燈封裝廠或LED洗墻燈芯片工廠已投資于照明公司，以通過大規模生產降低成本。已進入市場或正在利用該渠道的制造商已經通過原始設備制造商（OEM）進入LED照明領域，這導致了光源和LED洗墻燈制造商數量的快速增長。 DisplaySearch預測照明渠道將成為LED洗墻燈制造商，決定性的戰斗點。

如果您正在定位LED洗墻燈以取代傳統照明，您必須首先了解傳統照明行業。傳統照明訂單是小訂單，通過層層渠道銷售，沒有人能夠完全掌握整個照明路徑，甚至一些國際知名品牌，如飛利浦（Philip）、歐司朗（OSRAM）和奇點（GE）也賬號僅占整個照明市場的50％。

另外50％通常由當地照明工廠或照明品牌擁有，而傳統照明則專注于燈殼的制造。與新進入的制造商相比，傳統LED洗墻燈工廠的優點是燈架和模具開口的設計。成本已經攤銷，模具的成本可以節省在燈具上。