LED洗墻燈渠道為王（二）

此外，對LED洗墻燈渠道的掌握也是傳統照明行業的重要優勢。主要原因是許多建筑或照明標準都是基于區域采購，而本地LED洗墻燈廠家具有地理優勢;現在LED洗墻燈制造商正在攜帶巨大的資本和技術已進入照明領域。對于傳統照明工廠，大型制造商急于以價格上漲的形式競標，這是對傳統照明工廠的重大損害，因為許多傳統照明工廠沒有大型集團的財務和技術支持。因此，當LED洗墻燈價格持續混亂時，傳統照明工廠將緊緊抓住渠道和終端客戶，因為它們為傳統照明工廠提供了所有光源，而不僅僅是LED洗墻燈，主要選擇它與之匹配客戶或設計的需求。

LED洗墻燈市場現在由替代市場主導。如果它基于更換，LED燈具設計師必須首先了解傳統光源的功能。白熾燈的亮度和價格比約為350lm/$、。節能燈泡的亮度和價格約為200lm/$、T8熒光燈約為1,000lm/$（圖3）。有一個概念是必要的。傳統光源的發光效率不再提高，LED洗墻燈的發光效率每季增加3％至5％，每季價格下降10％，相當于lm/$整體燈。本季比例為16％。

由于它是一個替代市場，當傳統燈具的lm/$和LED洗墻燈的lm/$一致時，LED洗墻燈可以取代傳統光源的燈具，以及當前的亮度和價格比LED洗墻燈80lm/$，似乎還有很大的提升空間，因此LED洗墻燈的目標是提高LED洗墻燈的發光效率，降低洗墻燈的價格。此外，政府補貼也是一個優先事項，因為照明的總成本還包括未來三年產生的電費，不同地區將有不同的電價，這就是為什么LED洗墻燈在不同地區的滲透率不同。

接受新興渠道/營銷方式，LED洗墻燈產值增長可望

展望2013年，進入LED洗墻燈行業的新制造商必須學會利用互聯網或口碑營銷等新興渠道，如果他們想要掌握照明市場的渠道;傳統渠道將以服務和強度，網上購物和口碑營銷贏得勝利。這是突破現有渠道，特別是口碑營銷的好方法。由于LED光源是一種新產品，再加上電視媒體、政策鼓勵或環保意識，消費者接受度非常高，但由于市場上LED光源的質量，消費者被嚇倒了，如果有的話口口相傳或名人推薦被認為會導致購買旋風。另一方面，LED洗墻燈廠家必須放棄電子行業的思想。LED洗墻燈制造商大多來自半導體或電子行業，具有嚴格的質量觀念和研發精神，但照明行業的客戶大多是照明設計師或建筑師，光的定義是不同的。雖然它被定義為能量，但很容易通過數字量化它。這是許多電子行業公司喜歡它的方式。它只定義規格和測量標準，而不管實際安裝的效果如何。然而，照明行業習慣于看到實際光源的影響。因此，為了掌握照明行業，相關人員必須增加審美和空間概念，而這些概念無法通過數字來量化。

LED洗墻燈已經成為一種趨勢和趨勢，小販在交叉口、家庭長老或電視主題正在討論LED，LED照明是不可阻擋的。然而，在這個階段，LED產業已進入整合期。這實際上是一個很好的現象。畢竟，自2011年以來，LED產業一直處于低迷狀態。雖然預計2013年將使用低成本直接背光來拉動整體需求，但LED照明只是未來的焦點。